转载自：冯仑 小军家事

编者说：

古人云：“君子之泽，五世而斩。”一代创业，二代守业，到第三代就开始败家。但美国洛克菲勒家族，已经传承到第七代，整个家族在美国乃至全世界仍然很有影响力。为什么这个家族能够打破“富不过三代”的魔咒？这个家族做对了什么？中国一些家族特征明显的民营企业，又应该如何延续企业经营，实现家族传承？

来源 | 摘编自《扛住就是本事》，冯仑著

北京联合出版公司/磨铁出品，2020年5月出版

图片

01、改个名字，梅开二度

富过六代，首先得富得起来。洛克菲勒家族的故事，从一个年轻人的叛逆开始。这个年轻人叫约翰·洛克菲勒，出生于1839年。

约翰·洛克菲勒的父亲是一名医生，但洛克菲勒高中毕业以后，没有去上医科大学，而是去参加了一个会计培训班。在他的同学们都在想着上什么大学的时候，这个年轻人就已经有了明确的财富奋斗计划。

之后，约翰·洛克菲勒在一家商行工作，在这个过程中，他预测，伴随着工业技术的快速发展，石油将会变得越来越重要。于是，当他积攒了一小笔钱之后，他就准备投身到石油行业。

他从石油加工产品开始经营，与化学家安德鲁斯合作开了一家炼油厂，之后，他又买下了高含硫量的油田，找来化学家赫尔曼·弗拉希解决脱硫问题。很快，约翰·洛克菲勒就在美国石油市场上站稳了脚跟。

看到约翰·洛克菲勒赚得盆满钵满，一大群早先挖矿的人也开始做炼油生意了，但增加的产量不仅让炼油产品供过于求，而且产品质量参差不齐，油价暴跌，约翰·洛克菲勒的产品即使品质再好也得亏着卖。

面对越来越差的市场，他怎么破局呢？

他先是给自己的炼油公司改了个名，叫标准石油。听起来就很牛，直截了当地告诉行业内外的人，我的石油产品质量最好，整个行业都应该参照我的产品标准。

之后，约翰·洛克菲勒拿出所有积蓄，大量收购周围快破产的小炼油厂，还联合当时的铁路公司，把进出克利夫兰的两条铁路上的油罐车和储油设备都承包下来。结果，从克利夫兰这块地方只能运出标准石油的产品。

最后，洛克菲勒又把在克利夫兰做的事，复制到美国各地。没过多久，他就构建了一个在美国具有垄断地位的石油公司。

02、财富观念，从娃娃抓起

有了财富之后，就出现了怎样传承的问题。怎么才能让财富一代一代传下去呢？约翰·洛克菲勒做到了 两点：

第一，让家族赚钱的速度始终快过花钱的速度，避免坐吃山空；

第二，保证每一次财富传承都能够平稳过渡，避免在财富继承的时候出现大的争端或者官司，从而越分越小。

要做到第一点，首先得从培养家族后代的观念开始。约翰·洛克菲勒的接班人是他的小儿子——小约翰。小约翰在青少年时期，家里就非常有钱了，但他的生活仍旧很节俭，这种从小养成的勤俭节约和理财习惯，让小约翰在面对几美金零花钱的时候，就开始琢磨每一分钱的来龙去脉。

除此以外，就是让钱怎么更快地生钱，保证挣钱的速度比别人快。

从小约翰开始，洛克菲勒家族的后代们就开始逐步脱手对石油公司的管理，因为他们知道石油帝国建成了，手里已经拿到了股份，既然生意稳定，雇人来管也可以，该放权的时候就得放，信任别人也是解放自己的开始。

洛克菲勒的后代们从他那儿得到的最重要的东西，并不是石油带来的财富，而是投资的眼光。从小约翰开始，洛克菲勒家族的投资重点就在随着时代而变化，最开始是石油，后来是房地产，再后来是高科技和互联网。

03、天下没有白吃的午餐

能持续创造财富了，还得考虑怎么让财富平稳地传承，对于财富传承中出的岔子，咱们中国人是特别有感触的。远的不说，那些家族，老一代创业者还活着的时候，子女就开始打官司吵架。一旦创业者不在了，家族被分得七零八落，一代不如一代。

相对而言，洛克菲勒家族做得确实不错，已经传承了六代。他们是怎么解决这件事的呢？

首先是选择谁来继承。第一代的老约翰·洛克菲勒只有这一个儿子，其他都是女儿，也许因为性别，约翰从小就选择了把小约翰当成继承人进行培养。

到了第二代也就是小约翰这里，他选择的就不一定是自己的孩子，而是让有能力的人，哪怕是外来的人，来管理自己的公司。自己的儿女只享受红利，具体操作就是把家族整体的财富放在一块，设立家族信托制度，保证每个孩子30岁以前都有点钱花，30岁以后可能可以多花点，但不能乱花。

这个信托制度还能保证孩子即便有了配偶，结婚、离婚也不会大量分割家族财富，与此同时还能避开美国高昂的遗产税。

洛克菲勒家族的这种做法看似很小气，甚至有意将孩子和财富隔绝开，实际上这说明他们对所谓的富豪生活是警惕的。就像老约翰在给他儿子的信中说的，天下没有白吃的午餐，更不可能一直维持现状。在洛克菲勒家族看来，限制奢靡生活，拒绝让孩子不劳而获，就是在鼓励孩子们自己去真实的社会上冒险。

时至今日，我们再来看洛克菲勒家族富过六代的秘密，除了看到他们怎么把财富的基因传承下去，也要看到他们还承担了很多公益慈善费用和社会责任。比如大家很熟悉的协和医院、现代艺术博物馆、燕京大学等等，洛克菲勒家族都曾出资捐助。

通过财富积累，洛克菲勒家族保证了后代衣食无忧，能做自己想做的事，最值得被我们记住的是他们通过制度和教育，让后代对财富产生敬畏感，做慈善、做公益，反思历史，使他们真正成为精神上富足的人。

04、中国“创一代”们如何选择

中国改革开放走到今天已经40多年了。很多在20世纪80年代、90年代创业的企业家，也都面临当年洛克菲勒家族的问题：如何让自己的下一代，也就是“商二代”们接班？

这类“商二代”，他们大多有着良好的教育背景，但没有太多实践经验，面对厮杀更激烈的市场环境，他们应该怎么“接班”呢？

当我们说“接班”的时候，关注点都在被动接手事业的那个人身上，事实上，这是一个涉及两代人的传承问题。我们都知道，“商二代”想要接班，首先得有一个“创一代”去创业，积累了一份家业之后才能实现。所以，我们先来说说“创一代”要解决的两个问题：传给谁？怎么传？

跟大家讲一个故事。

我有一个德国朋友。他的家族在德国非常厉害，关于财富传承，家族设定了这样一个规则：当下一代快要成年的时候，必须在是否管理家族事业上做出选择。要么，你就不参与竞争，做自己的事情，稳稳当当地通过家族信托拿到每年固定的生活费和一部分零花钱，也就是过自己的安稳日子，不打扰别人；要么，你就通过竞争来管理家族的事业。要想竞争，你还得报名。如果有两个以上的人报名，家族就会让他们选一个家族产业没有涉足的领域去折腾，且不会给他们一分钱。十年之后交“成绩单”，谁的成绩好，谁就可以进入家族上层的管理机构，被选为管理者和家族事业的继承人。

我这个朋友选了第二条路。当时他也稀里糊涂，他说他只是觉得中国远、幅员辽阔，就来了中国。没想到十年之后，他回到家族的时候，他的事业是做得最好的。于是他就成了家族继承人。他跟我讲这个故事的时候，是因为要离开中国，为此来跟我告个别，于是就聊起了他们家族的这个故事。我听完后，觉得这个家族真是太聪明了，完美解决了“创一代”所要面对的两个问题。

05、传给谁

先说第一个问题：传给谁？

我们中国人说起这个话题，容易陷入历史的旋涡中，会想到古代皇帝选太子，比如说康熙年间，康熙先是坚定地立了嫡子，结果大家都知道，他活得太长了。出色的、有手段的儿子又太多，大家斗来斗去，康熙自己把太子废了，重新选了皇四子。

康熙看儿子们互相争斗，就像看一群他拉着绳的“小狗”互咬，无论如何他都能保证事情在自己的掌控范围内，但他放不开手，“小狗”永远都活在他的阴影下。而这个朋友的家族就直接撒开手，让他们自己去拼，时间也给得宽裕，哪怕有人输了，这个人可能也已经积累了立身之本，不需要家族养活了。这种方法，一方面为家族选出了最优秀的继承人，另一方面让那些有潜力、敢于走出创业第一步的人，去拼自己的事业，家族的产业不会越分越薄，反而越分越厚了。

康熙面临的也是现在“创一代”们都在考虑的问题，如果要传给自己的孩子，孩子不止一个，那到底给谁呢？如果孩子的才华不够，找个职业经理人来打理的话，又怎样确保他能保障自己家族的利益呢？所以我常说，传承是一个诱惑，它总能让人忽略现实去选择相信血缘。

王安就是个典型的例子。如果不是因为执意要交班给自己的儿子，王安电脑也许不会失败得那么快。克服自己对血缘的执着，“创一代”们才能为自己的企业选择合适的接班人。

06、怎么传

再说第二个问题：怎么传？

实际上这是一个分蛋糕的问题。“创一代”们为此苦恼，往往是因为孩子多了，产业大了，不知道怎么分配。比如说，大家总是调侃澳门“赌王”何鸿燊家族，十来个孩子，人还没走呢，遗产官司就快打起来了。

赌王在赌桌上叱咤风云，在家族传承上却显得优柔寡断。相比起来，李嘉诚就果断得多。他很早之前就开始布局了，把家产大部分留给了大儿子，拿了一部分现金给二儿子创业，一家子其乐融融，没传出过什么不和的声音。

何鸿燊和李嘉诚的思路在很大程度上代表了中国人分蛋糕的思路——要么大家长一手操办，要么小辈们自己争夺。但这两种方式有一个共同的缺点：家业不可避免地越分越薄了，但是对一家企业而言，更为理想的传承方法是赢者通吃，也就是说，最好不要把蛋糕分掉。

刚才讲的那个德国朋友的家族就是典型的这种思维。先让同一代人自己选择是否要去参与竞争，然后通过一场长达十年的考核，选出最优秀的继承人，这个人能够得到家族所有的资源，其他人只能拿到一些基本的安顿生活的费用。

有的朋友可能会觉得这种办法对不竞争或不愿意参与竞争的人来说，有些不公平。可是大家仔细想，不去竞争的人没有付出，依然有一笔可观的信托收益来保障生活，让他做自己想做的事。

而竞争失败的人呢？他在十年中可能已经创立了自己的事业，即使没有进入家族的顶层去管理家族事业，生活也应该没有问题。这种传承方法让家族的蛋糕不是越分越小，而是越分越大。

当大家说起传承、接班的时候，通常想到的都是一些有形资产，比如房产、股票等等。我认为，传承过程中最重要的往往是那些言传身教的精神，而这种精神不是排他的，是所有孩子都能够从上一代那里学到的。

举个例子。《曾国藩家书》就是曾国藩写给家人的信，很朴实，但内容无所不包：修身、劝学、治家、用人、交友、为政，甚至是理财知识。他说的道理都很浅白，但总能让人获益匪浅。

最聪明的家族所采取的方法，和曾国藩写家书的方式是一样的，是把那些最重要的，也就是思考得到的一些精神财富留给子孙，传下来的思想可以让子孙一直受益。

07、“商二代”们怎么接

说完了“创一代”，接下来看一下“商二代”如何接班。“商二代”们大都有一个很相似的成长经历：小时候父母忙于创业，孩子很小就被送去寄宿学校，大点了就出国念高中、大学，然后回国，开始进入家族企业。

所以他们接受的都是高度浓缩的精英化的理论化的知识，对于他们来说，他们必须先守业，保住自己的家底儿，然后再寻求二次创业，扩展父母留下的事业。在这个先守业再二次创业的过程中，我看到了很多不一样的处理办法。

第一种叫孩子永远是爸妈的心头宝。

就是说，“创一代”只要还干得动，就自己拼命干，坚决不交权，孩子乖乖地跟在后边。这容易导致孩子正式接班之前，没有试错的机会，一旦上一辈撒手不管，他可能就玩儿不转。还是拿王安的例子来说，他就是控制欲太强，对孩子太呵护了，他去世之后不过两年公司就破产了。

第二种叫稳坐钓鱼台。

就是把公司和家庭分开，所有权和经营权分开。这方面成功的例子很多，比如富过七代的美国洛克菲勒家族，他们就是选择优秀的接班人，不忌讳没有血缘关系，不是职业经理人。大家都看到了，这个办法很成功。

第三种是边学边干，这也是现在国内很多“商二代”采取的接班策略。

趁着爸妈还能兜底的时候，自己从基层做起，先了解整个公司和市场环境，然后逐步接手。

对于一个“商二代”来说，不管他或者他的“创一代”父母如何选择，他都应该像我刚才说过的德国朋友一样，先去自己试着做一份事业，不管是在公司内部，还是在公司外。什么都不懂的时候，得到过多的财富和权力不是什么好事。只有经过历练，明白自己想要的是什么，才能把自己的人生、公司，乃至于整个家族管理好。

或许精英化的教育给了这些“商二代”很多知识，但我们都知道，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有付出过努力，是没办法真正握紧父母传下来的财富的，这是“商二代”们应该思考的问题。

会对优秀的文章进行转发。

已知转发文章来源和作者的，我们将注明转发来源和作者。

对于未知来源和作者的，如您是作品原作者请联系我们予以注明。

文章作者如需要删除文章的，也请联系我们删除。谢谢！